No, la verdad es que no valés lo que cobrás… Ni cobrás lo que valés.
Ayer me apareció una publicidad de una chica que hablaba de cobrar lo que valés, y me hizo recordar a las tantas veces que participé en masterclass y vi contenido de mujeres mentoras pasadas de energía masculina gritando a la cámara “Cobrá lo que valés!”, haciendo sentir “poco” a todos aquellos emprendedores que están mirando del otro lado.
“Porque si cobrás poco… valés poco” - Sus términos, no míos.
Y cuando comezás a emprender, estás aprendiendo, en busca de hacia qué camino ir, escuchando muchas clases gratuitas y viendo mucho contenido en redes… No cobrás mucho, porque estás dando tus primeros pasos. Yo estuve ahí, mi primera asesoría la vendí a $3700 y la siguiente a $5300. La nada misma. Pero había que vivir esa venta para sentir “ok, sí le interesa a la gente lo que ofrezco”.
Aunque ya han pasado algunos años y bastante agua bajo el puente, no olvido esos días, y respeto los procesos de cada uno. Incluso mi primer camino lo hice guiando a emprendedores iniciales.
Simplemente me parece repudiable gritarle a quien está dando sus primeros pasos “cobrás poco porque valés poco” (obvio nadie lo dice así literal, pero yo lo siento así cuando me sumo a estas clases para sondear cómo están comunicando otras mentoras -un deporte que me gusta el de analizar otros discursos, no les voy a mentir-).
Saliendo de la máquina del tiempo un poquito, he escuchado el “cobrá lo que valés” también a personas que no son iniciales, y que incluso pertenecen a mi nicho también, terapeutas holísticas y dueñas de negocio que acompañan procesos…
Pero el mismo día que escuché este discurso que les comento en el párrafo anterior, asistí a una clase de Vilma Núñez (quien ha sido parte de los comienzos de mi emprendimiento y me ha ayudado a abrir mucho la cabeza), en donde dijo:
“No valés lo que cobrás”
(Que me encantó escucharlo de su boca, porque le venía dando vueltas al tema en mi cabeza).
Y no. No solo no valés lo que cobrás… Porque como dije al principio, valés tanto que sería imposible pagarte. Sino que ahí entra otro punto importante: La Comunicación.
Porque me han llegado muchas terapeutas diciéndome que cobran poco, que no se sienten seguras al poner precios, que les cuesta vender. Y en la vida se me pasaría decirles (o siquiera pensarlo) que es porque ellas o sus propuestas no lo valen. La verdad es que me han tocado clientas maravillosas, con propuestas bellísimas, pensadas realmente para aportar valor a otros desde el amor más honesto.
Pero muchas veces nos enfocamos en el precio, en números, en la venta. Y lo que hay detrás es un error de comunicación, una falla en las bases del negocio.
Cuando te encontrás ofreciendo activamente pero no vendiendo efectivamente, te invito a revisar tu comunicación. Es de las más grandes fallas que suele haber y es algo que muchas veces se deja en segundo plano.
No es que no sos valiosa.
Tampoco que aportás.
Es un error de comunicación.
Si las personas no se sienten verdaderamente identificadas con tu discurso… Probablemente necesites ajustar cómo le hablás a tu Consultante / Cliente Espejo (mi versión pulida del Cliente Ideal - para el nicho con el que trabajo). Que básicamente es conocer cuál es el receptor de tu mensaje.
Si no se entiende bien en tu contenido qué es lo que vas a aportarle a quienes trabajen con vos, porque sabés que esas herramientas que utilizás pueden sanar o ayudar a otros en muchísimos niveles… Lo siento mucho, pero tenés un problema con el mensaje de tu negocio. Algo que yo trabajo al revisar el Universo Holístico de mis clientas.
Si veo tu contenido pero realmente se siente que da igual si trabajo con vos o con otra persona, porque no entiendo qué me aportás vos de distinto… Entonces hay que revisar lo que yo le llamo el Origen de tu Voz Holística (aplicable para holísticas y no-holísticas eh, vemos el holística como su significado integral). Que vendría a ser identificar quién es el emisor del mensaje de tu negocio.
Así que te invito a terminar este artículo e ir a revisar en tu contenido si estos tres puntos podés encontrarlos con claridad. Sino, sabés que tengo llamadas de claridad gratuitas donde puedo ayudarte a identificar qué puede estar pasando, y en caso de que quieras que sea tu mentora, podés sumarte a una asesoría donde trabajamos un tema puntual, o a vivir la experiencia renovada de la Mentoría Tu Voz Holística® para trabajar en tu identidad comunicacional de marca y literalmente salir comunicando.
Gracias por leerme, me encantaría conocer cómo resonás con esta opinión y qué pensás al respecto.
Te espero en los mensajes privados de mi Instagram @MaruAbal.ok
Nos estamos leyendo, adiós!